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哎呀度假:打破全球游艇行业传统桎梏,国内游艇经纪人的创业时代

发布时间:2018-03-06

来源:凤凰网资讯

 要说哪个国家有很多富人能买得起超级游艇,那绝对是中国。作为全球最大的经济体之一,中国已经拥有过万名资产超过3000万美元的“超级富豪”,但是,超级游艇业至今没有在中国赚到多少钱,游艇经纪人更是一个稀缺的职业,其实在国外整个游艇行业已然非常成熟,然而在中国这个高薪职业却面临着十万人以上的缺口。一方面是整个行业在中国还不够成熟,另外一方面是这个职业的门槛太高,了解游艇的机械原理、系统工程这个是最基础的,此外还需要精通各种船级社的要求,各地的相关税务、财务、法律等条款。更重要的是,游艇经纪人需要十分了解精英和富豪阶层的生活方式。无论是从理论知识还是到个人口碑,甚至是内涵素养都会成为衡量一个优秀游艇经纪人的标准。

随着帆船游艇度假的发展,国内消费诉求不断增加,游艇经纪人也渐渐吃香,但因为行业壁垒过高,海外市场上的华人面孔非常稀少,目前在海外游艇市场上,有且只有一位中国籍游艇经纪人——Rock王帅。

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毕业于欧洲商学院IMD,有十年国际市场销售、游艇经纪和租赁经验的王帅,曾是全球顶级游艇公司Edmiston的大中华区代表,服务过国内外多名精英人士、船东以及超级游艇爱好者,积累了大量行业经验,在国内的游艇经纪人圈,绝对是大佬级人物。但他并不满足于舒适的工作和丰厚的待遇,出于对游艇行业的热爱和国内市场的信心,2015年王帅创办了「iYAT哎呀度假」,希望将帆船游艇度假方式推广向更广阔的游艇爱好者,在中国打造“帆船游艇度假”热潮。

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凭借国外工作的经验和领悟,王帅放弃了“完成一次游艇出游至少要打四五通电话” 的传统商业模式,而选择适应国内互联网经济的大环境,发展高度信息化的商业模式,以数据为支持,为消费者提供了一套线上线下结合度假方案。这一点,无论是在游艇行业高度发达的国外,还是在起步阶段的国内,都是开创性的益举。而「哎呀度假」旗下的不同产品iYat Collections、iYat Young以及iYat College,分别侧重于高端豪华度假、运动冒险探索和旅行培训等不同诉求,也更加适应中国市场和个性化消费者。如此,「哎呀度假」完全打破了国外的传统框架,走出了一条中国化的创业道路。

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另外,王帅对于帆船游艇度假的安全和专业管理十分看重。首先,哎呀度假的所有船只都是商用游艇注册,与私人游艇相比,从事商业运营的游艇需要在各个方面满足更多严苛的条件,例如游艇试航条件、船员资质、船上服务质量等。不仅如此,每艘船只还为了应对所有的惯常风险上了一流的保险。“国人出行最关注的就是安全问题,我们希望为客户提供一个安全又不乏趣味的假期 。”王帅希望能够彻底改变国人的传统出行方式,将这种已经在国外十分热门的新玩法,以最靠谱的姿态介绍给国内的玩家。

成立至今,哎呀度假在短短时间内,已经取得了近400%的业务增长,对于哎呀度假的未来,王帅也有着清晰的规划——专注近海生活的平台资源服务商。过去的工作经验,为王帅累积了很多资源,和欧洲当地众多游艇管理公司和船东都有长期合作,他还加入了地中海游艇经纪协会,拿到了访问其旗下地中海地区游艇数据库的权限。在充足的资源打包下,哎呀度假不仅提供单一的新鲜旅行体验,还将上线游艇档期批发管理系统网站,集平台管理为一体。

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回想创业之初,王帅完全是出于对“帆船游艇度假”的热情和分享这种旅行方式的使命感,小打小闹地建立了「哎呀度假」:“以前做经纪人的时候,特别开心,每天卖卖超级游艇,很缥缈的感觉;但创业之后发生很多变化,很焦虑。其实我一开始并不是冲着钱去的,一开始我就想做个小而美的东西;但是越做责任心越大,看到客人感谢我们的时候,责任心就会起来。现在有种使命感,就该做这件事!”在目前资源、技术、投资不断升级的情况下,依旧是这股热情驱使着王帅和「哎呀度假」的发展。

在王帅的眼里,帆船游艇度假有着别样的魅力。“游艇和旅行是一个平行的概念。旅行是以目的地为导向的,而游艇是以方式为导向的。每个人的心中都有那么一点点向往自由的心理,而帆船游艇度假足够自由,能带给每个人发自内心真正的快乐,这种快乐其实是很简单的。”从事着快乐的行业,运营着制造快乐的「哎呀度假」,王帅也在继续朝着让他喜爱的帆船游艇度假行业,为更多国人带来快乐的路上前进着。

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全民创业时代,并非人人都能成功。但王帅及其团队拥有的“经验+热情+资源+规划”的组合拳,总能对付创业时代的种种不易。

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